¿Cuál es una venta corta?
La “venta corta” refiere a una transacción en la cual el precio de venta no genere bastante dinero para cubrir la rentabilidad del préstamo existente y de los costes cerrados del vendedor. Trabajando con un prestamista dispuesto, un vendedor puede poder negociar una cantidad de la rentabilidad que sea menos que la cantidad real que sería requerida ordinariamente a la rentabilidad el préstamo. El prestamista acuerda aceptar la equidad disponible en la característica, y el vendedor no recibe ningún ingresos de la venta de la característica.

¿Por qué un prestamista o un vendedor encontraría apelar de la venta corta?
Los dueños de una casa se benefician evitando las consecuencias negativas de largo plazo a su crédito que se asocian a una ejecución de una hipoteca. Por una parte, las ventas cortas también apelan a Lenders porque pueden evitar el costo substancial de un procedimiento de la ejecución de una hipoteca. La mayoría de los prestamistas no quieren poseer las características usadas como colateral para sus préstamos, porque los costes y los impuestos de mantenimiento agregan a su coste y tienen un efecto negativo sobre su línea de fondo.

¿Cuáles son los primeros pasos?

• El agente y el vendedor deben comenzar teniendo una discusión extensa, veraz sobre el estado financiero del vendedor. La gente que está en apuro financiero puede ser vacilante discutir los detalles de su situación desfavorable, pero honradez y acceso completo es esencial para el closing acertado de una transacción de venta corta.

• El vendedor debe entrar en contacto con al prestamista para descubrir si el prestamista está dispuesto a considerar un arreglo corto de la rentabilidad. El proceso de convencer a un prestamista reducir su equilibrio del préstamo para cerrar la transacción es a menudo desafiador, requiriendo las habilidades de negociación de un agente sazonado. Sea atento del trabajo adicional que las ventas cortas requieren del agente y del vendedor.

• Pida que su oficial del fideicomiso prepare una “hoja neta” cuanto antes y la ponga al día regularmente mientras que la información está disponible. Ésta es una declaración estimada detallada de las rentabilidades y de los costes cerrados que serán cargados al vendedor en el cierre del fideicomiso.

Fideicomiso que entra
La rentabilidad corta es una condición del cierre que se debe precisar en el acuerdo de compra y las instrucciones del fideicomiso. Cuando la demanda de la rentabilidad del prestamista se recibe en fideicomiso, es probable incluir restricciones en costes cerrados y las cantidades de la rentabilidad a otros prestamistas y acreedores. A través del proceso del fideicomiso, el vendedor y el agente inmobiliario deben ser dinámicos sobre los números que el prestamista verá. Tome el cuidado para incluir cada costo posible en la hoja “neta” del vendedor, y sea consciente “del fondo” como el proceso revela. Su oficial del fideicomiso puede aconsejarle inmediatamente de cualesquiera cambios o discrepancia significativos. Recuerde que el prestamista establecerá una figura mínima de la rentabilidad que se prepare para aceptar, y su buena voluntad de ajustar que la figura final puede variar. Su oficial del fideicomiso satisfará el papel importante de divulgar los números y de la conformación con los requisitos del prestamista corto de la rentabilidad. Si usted ha estado trabajando con su oficial del fideicomiso para generar las “hojas netas preliminares” para el prestamista, después el oficial del fideicomiso anticipará los requisitos de estas transacciones únicas y podrá supervisar la transacción a una conclusión acertada.

Nota: La información se piensa para presentar pautas generales y no es un substituto para el consejo financiero personalizado. Consulte siempre con un consejero o un asesor legal de impuesto antes de incorporar una transacción de venta corta.